全村400多户，近50%都生产粉笔，年产量过千万箱，产品远销200多个国家……应城市黄滩镇刘垸村，素来享有“华中粉笔第一村”的美誉。
应城有“膏都盐海”之称，由于石膏矿藏资源丰富，衍生出了粉笔等众多相关产业。作为一个有70多年制作历史的“粉笔村”，从家庭作坊生产的白色粉笔，到如今12个门类共120个花色的粉笔产业，小小粉笔养活了刘垸村几代人。
粉笔质量再好，可没有销路怎么办？曾几何时，“粉笔村”一度面临滞销困局。市场饱和、多媒体教学兴起，粉笔滞销，让很多村民忧心忡忡。为此，“粉笔大王”刘小锋等人围绕市场需求和消费升级，在逆境中开拓市场，寻找“蜕变”新航路。
玩具粉笔造型
推陈出“新” “小粉笔”书写“大产业”
4月19日，笔者一行走进“粉笔村”，仿佛走进了一个彩色王国，村民们正忙着制作各式粉笔，房前屋后到处都是晾晒着五颜六色粉笔的架子。
粉笔制作看似简单，却也是一门手艺活。生产线上，刘垸村村民刘望生演示了一番粉笔制作流程：先将石膏粉充分溶于水，再倒入多孔铜制模具，最后从模具中倒出粉笔。
“水与石膏粉怎么配比，打浆时间多久，制作过程中需要注意哪些问题，都是我们几十年摸索和总结出来的。”拥有20多年制作经验的刘望生介绍，现在制作的粉笔种类繁多，一些粉笔的制作流程要求也更为复杂。
在应城市黄滩粉笔行业商会陈列室，丰富而翔实的图文和实物，详细介绍了不同时期生产的粉笔成品，从传统书写粉笔到玩具粉笔，各式精美的粉笔产品令人眼花缭乱。
随着时代发展和人民生活水平的不断提高，市场需求和消费行为也在不断发生变化。如何将新技术、新材料，巧妙运用到传统的粉笔生产中？一代又一代刘垸人在不断探索。
三戟文化用品有限公司参加展会
“墨守成规只会让粉笔产业停滞不前，必须与时俱进，推陈出新。原来我们90%生产的都是国内教学粉笔，现在90%生产的是出口粉笔，玩具粉笔。”湖北三戟文化用品有限公司董事长李俊在介绍，融合健康环保、有趣好玩等需求变化，公司积极研发生产出夜光粉笔、液体粉笔、电子粉笔等一大批高端粉笔，努力开拓新市场。
在李俊在和刘小锋等人的带领下，刘垸村已开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔，广泛应用于教育、娱乐、工业等领域。
琳琅满目的粉笔造型产品
一支不起眼的粉笔，经过几代人的“破茧成蝶”，历经六代制作工艺，产品更加多元化。如今，这里生产的粉笔已走出国门、走向世界。目前刘垸村粉笔行销全国28个省市，产销量占全国80%以上市场份额，不少订单还跨越山海，销往欧美等市场。仅2022年，全村粉笔销量就达到1200万箱，产值过亿元。
随之而来的是，村民的收入水涨船高，粉笔产业也成为撑起村民乡村振兴路上的“致富伞”。“我家每年能加工石膏粉近200吨，出货20万箱，零售价每箱120元。”刘垸村村民刘红自豪地表示。
“触网”破圈开启粉笔外销“新航路”
3月22日，湖北三戟文化用品有限公司负责人李俊在赴宁波参加第20届中国国际文具礼品博览会，向世界各地客商推介应城粉笔；拥有10.2万粉丝的“粉笔大王”刘小锋把粉笔村搬上抖音，拍摄短视频展示推广……
李俊在、刘小锋等人都是粉笔电商的受益者。2014年，李俊在从广州将先进粉笔生产工艺带回黄滩镇，瞄准新赛道、开发新产品，打通电商渠道，将应城粉笔销往全球。从小就生长在刘垸村的刘小锋，看到家乡粉笔在网上卖得火热，从深圳返回刘垸村创业，尝试从互联网为粉笔寻找销路：从起初的阿里巴巴、淘宝、百度到如今的抖音、拼多多、京东等平台，如今，将电商粉笔做得风声水起。
刘小锋正在直播自己公司生产的卡通粉笔
4月19日下午，在刘垸村一家村民粉笔生产基地，刘小锋正在通过网络为村民带货。近年来，刘小锋抓住短视频平台的“红利”，注册抖音等平台账号，积累了一批粉丝，持续推介刘垸粉笔，致力开辟出一条粉笔销售的“新航路”。
“现在电商发达，打通市场渠道很关键，一方面我是为自己卖粉笔，另一方面我也在为村民们外销粉笔。”刘小锋表示，目前，村民们生产的粉笔大多都通过电商平台销售，自己也接到了不少电商订单。他个人公司去年产值也达到了1000万元，其中有一半产品出口外销，目前已收到500多万元的生产订单。“今年我还与一客商达成初步合作意向，订单量比较可观，光靠我个人的生产力量还远远不够，届时还需要整合全村甚至应城的粉笔资源。”刘小锋信心满满地说。
触网的转变给刘垸村带来了惊人变化，刘垸村的粉笔销路越走越远……
“村里目前有180多家农户和4家企业生产粉笔，生产大户每年能生产20万箱粉笔，平均每户生产6万箱，年销量达200万元到600万元不等。”据刘垸村党支部书记刘汉涛介绍，村里有专门的外销团队，一般村民只负责生产和“接单”，近几年通过电商渠道销售情况比较理想，大家也都意识到电商平台的重要性。
“原来卖粉笔卖的是销售量，现在卖的是价钱。我们生产的一款夜光玩具粉笔，一盒四支在国外能够卖到5美金。”李俊在介绍，公司坚持线上线下“两条腿”走路，主动拥抱市场变化，做大做强粉笔产业，目前公司销售额就达到了1000万元，出口量占到了近9成。
整装待发的粉笔产品
与此同时，从各家自产自销到“公司+产户”的模式，借助网络电商的契机，粉笔厂、模具厂、纸箱厂、包装厂、印刷厂、运输公司等一系列粉笔产业链在刘垸村迅速发展起来。
为更好应对国内教学粉笔市场逐渐萎缩、国外工艺粉笔、玩具粉笔市场需求激增的新形势，2021年6月，应城市成立了粉笔行业协会（现已更名为应城市黄滩粉笔行业商会），会员企业达150多家，从业人员4000多人，产品畅销国内及全球200余个国家，产品种类500余种，应城市粉笔企业年创收5亿元。
“未来，我们还要做好产研旅三者融合，不仅要卖粉笔，更要推广产品的文化价值，努力挖掘‘粉笔村’的文化魅力。”迎着春光，展望未来，刘小锋充满期待。
（湖北日报客户端通讯员李游、焦志新、周瑾玉）