6月19日，在山东援疆大仓东移项目的牵线下，她第一次到达新疆，“当时没多想，我就是想看看新疆的西梅和国外的西梅哪个强。”
张沫凡在新疆喀什岳普湖县西梅种植园
目的地位于新疆喀什岳普湖县，农业是当地重要的经济来源。当地人种植西梅的历史并不算长，除了每年秋天卖一季鲜果，他们也在寻找其他出路。
由于常年日晒，果农们的肤色变得黝黑，关于西梅的命运，他们也有自己的想法：“我们曾经想过找主播带货，但是市场太复杂了。”
彼时，她看到树上的西梅还是绿色的，但果农眼中都充满了希望。站在那片土地上，她希望自己可以为这个地方、这里的人们做点什么。
回到北京，她开始遍寻可以合作的果汁厂，但西梅汁制作工艺的复杂让她始料未及。
由于西梅含有大量果胶，出汁率低是导致其市面上鲜少可见的原因之一。张沫凡的一位粉丝有一间家族式经营的果汁厂，她也曾向她伸出援手，试图解决这一问题。
时间很快就到了8月，果实即将成熟下树。西梅是一种需要数着日子，等着吃的水果，短暂的储存期让她的压力与日俱增。
在新疆参观期间，她听到果农看着掉在地上的西梅感叹“这都是钱啊”，让人心有不忍。
山穷水尽之际，粉丝们开始自发在评论区艾特老牌果汁国企汇源，而此时汇源也研究西梅很多年，正苦于没有合适的时机。
双方一拍即合，张沫凡唯一的要求是：用新疆的西梅。
至此，用时100余天，国产西梅汁计划落地推进。后来，在9月25日、26日两天的“张沫凡国货节”抖音直播带货中，首发的30万瓶西梅汁一售而空，成交额高达449万，而她选择分文不取。
她说：“我觉得商人是要知道什么时候该赚钱，什么时候不该赚钱。总有些事的价值是无法用钱衡量的。”
张沫凡西梅汁事件纪录片
国产西梅汁脱销的第一天，张沫凡收获了大量好评，与此同时，一些无端揣测也相伴而来。
这就像她11年网红路的缩影，作为第一代带货网红，她享受过时代风口的红利，也在真实的恶意和虚拟的枪林弹雨中感到迷茫。社交平台所渲染的阶层跃升神话掩盖了情感的颗粒度，真实生活的痛苦和无助在这之下被隐藏。
张沫凡是一个没有安全感的人。
“小时候，我父母很少表扬我。”她是在棍棒下成长的一类人，不受认可让她常常深怀不安。
2008年，张沫凡被父亲送到国外读高中。彼时，父母都希望她能按照他们规划的路线，踏踏实实过一生。因此出国之前，她们约法三章，念完高中、大学，之后念研究生，回国就业。
然而，彼时的张沫凡，心思并没有放在读书上，她靠做小生意赚到了人生的第一桶金。然而当她告诉父亲这个好消息时，却遭到了斥责。那一次，她原本是准备迎接赞许的，意外反转，像拳击选手，在那个瞬间被打懵了。
年少时的挫败，在年少时便有了答案。
父母管束没能阻挡她的脚步，她将战场转移到了淘宝店铺，开始了创业的原始积累，也引发了与父母之间更加激烈的碰撞。
在一场冲突中，父亲将她的库存全部砸烂了。那天之后，张沫凡开始了长达一年的抵抗，“我当时想着，我什么时候做好，就什么时候回去，不想给自己留任何退路。”
这世界上，有一种战争是稳赢的，就是子女与父母的战争。不到半年，父亲便与她和好。而她也在后来的事业中第一次收获了来自父母的认可。
“这是我之前获得不了的，如果有一天我失去事业，我可能会失去这份表扬，”张沫凡说。
2010年，张沫凡外加几个客服，做起了“美沫·艾莫尔”品牌，专注美妆行业。早期的她什么都需要学，不懂淘宝店铺装修，抓取流量、供应链和公司制度管理等等，她就买电商类的书，买课程去学。
与此同时，她从未间断在微博等平台与粉丝的交流。张沫凡说，粉丝是她的初心。在与父母冲突不断的那几年，粉丝成为她倾诉的出口，她生命中缺失的鼓励大多都是从粉丝口中获得，所以她始终将他们认作自己的底线。
2016年，随着微博流量红利的崛起，张沫凡早前积累的大量粉丝，让她登上新的台阶，一年之后，她的业绩突破1亿。
张沫凡的发展轨迹一直紧紧咬合着时代的齿轮。2019年3月7日，她进入直播赛道，并且很快做到了头部主播，最高单场带货超过6000万。
到了2021年谋求转型的明星和试图入局的网红如过江之鲫，已经在直播间站稳脚跟的她，却决定将工作重心转向抖音，并且将直播工具化，选好产品、深耕内容才是她聚焦的问题。
在张沫凡看来，抖音是一个流量分发逻辑更加公平的平台，算法面前，人人平等，这让她心有余力与粉丝做