有人想靠直播赚钱,有人想靠培训主播暴富。
手机镜头之下,主播双手出现在镜头前,她不断重复的操作是拆开面前的塑料袋,这些袋子被称为福袋或者盲袋,里面大部分是树脂、毛线编织的小玩偶,可以用来做装饰品或者家居摆件。
这些盲袋以直播的形式叠加拆盲盒的游戏玩法,从而被包装成为了一个新鲜事物,备受到当下年轻人追捧。
在拆盲盒直播间近半年消费超过万元的王宇告诉Tech星球,当主播在直播间不停拆开盲盒,甚至开出超乎其价值的隐藏款时,自己就会不由自主地不停下单。
消费者的追捧催热了拆盲盒直播这一细分赛道,在抖音、小红书、快手的直播栏目下,拆盲盒的直播间层出不穷。抖音上,一家拆盲盒直播间每天直播长达7个小时,尽管粉丝量不足一万,但其单场直播的点赞量却能够达到近五万。
而根据《潮玩产业发展报告(2023)》中的数据显示,潮玩全球市场规模预计2023年接近400亿美元,2024年将达到448亿美元。
广阔的市场前景推高了拆盲盒直播的热潮。与此同时,一条围绕拆盲盒直播培训的产业链也逐渐浮出水面。
在“抽到隐藏款”和“小成本创业、60%净利润”等标签话术的共同刺激下,消费者和拆盲盒主播都成为了这条产业链上的一环。在这里,主播通过层层诱导,精准“收割” 盲盒爱好者,而货源厂家、培训班则瞄上了主播这个猎物。
一、“赌徒”陷阱“26块8毛,拆7个乌龟盲盒”,在抖音的一个乌龟对对碰直播间中,主播手中不停地拆着袋子,拿出里面五颜六色的乌龟,一个一个摆到面前的九宫格中。
同时口中不断重复着规则:“拆到许愿色加拆一包,拆到九宫格内同色的加拆一包,直到九宫格内没有相同颜色的停止游戏。”
这是当下拆盲盒直播间最常见的玩法之一。一位盲盒主播告诉Tech星球,在直播拆盲盒的游戏规则中,盲盒其实被视为最终的游戏奖励,吸引的用户玩法颇多,包括“对对碰”,“猜点数”、“扑克比大小”、“跳方格”等。
以乌龟对对碰为例,不同的消费者,尽管消费金额相同,但拆到的乌龟数量会不同。“我最多一次拆到过41个乌龟”,王宇称。与此同时,他表示自己能拆到的数量一般在20个左右。
事实上,拆盲盒直播间一度以拆正版IP盲盒为主,通过“现拍现开,有机会开到隐藏款”标语吸引用户下单,隐藏款是潮玩盲盒中抽中概率极小的款式,由于具有稀有性,对玩家有着巨大的吸引力。
随着拆盲盒赛道主播的大量涌入,逐渐进入了“万物皆可拆”且玩法