从旅行前的培训到旅行中的细致服务,再到旅行后的影赛服务,光影旅行旨在打造一条贯通整个摄影旅游行业的市场需求的服务链,再通过差异化的产品,与同行竞争。
【环球旅讯 宋丽】对于蒋理而言,创办光影旅行网意味着一次重新出发。2015年11月,因为与资方在经营理念上存在的分歧无法解决,蒋理离开自己一手打造并运营了近三年的摄影旅游网站无忌游,决定独立创业,原有团队的部分骨干成员也随之出走。一个月后,名为“光影旅行网”的微信公众号推送出了第一篇文章,公号介绍称:“让所有的摄影爱好者可以免费学摄影,随时问大师,轻松去采风。”蒋理决定以这个公号为起点,打造自己的摄影旅游品牌。一个绕不开的话题是,离开了无忌游之后,他希望做哪些差异化的产品或服务?先服务用户,而不是推销产品蒋理表示,他和团队仍将专注于摄影旅游细分市场,但在做法上会与无忌游不同:“我们更倾向于首先去服务用户,而不是先向他们推荐那些需要花钱的旅游产品。”因此,光影旅行网(以下简称“光影”)在初期的策略是不断地利用用户的碎片时间,通过高质量的内容和资源吸引并黏住用户。蒋理表示,这是他们与无忌游在做法上最大的区别。很多创业团队会以网站或App为平台,但蒋理选择先在微信公众号上嫁接服务。记者看到,“光影旅行网”微信公众号的内容目前分为三个板块:学摄影,来互动,去采风。据悉,运营两个月后,该公众号现在拥有2800多名粉丝,蒋理的年度目标是把粉丝增加到10万。“学摄影”每天推送免费的摄影入门教程,让用户提升摄影技巧,其中的“问大师”栏目能让粉丝就摄影问题请教知名摄影师,并得到相应的指点;“来互动”发布线下讲座内容预告,其中的“辣嘴评图”栏目发表知名摄影师对粉丝某一作品的评论;“去采风”主要发布摄影旅游产品,供用户选择及报团。除了内容之外,光影通过联动数个甚至数十个微信群来推出“微课程”,让摄影名家与粉丝们即时互动。线下方面,光影在苏州本地举办免费的摄影名家讲座,频率是每周一次,用户报名后能免费参加。
图为光影旅行网举办的摄影名家讲座现场
据蒋理介绍,团队邀请的老师都是国内知名的摄影师,自外地受邀而来,每次讲座的到场粉丝也都在300人以上。另外,团队每隔两周会组织一次外拍活动。蒋理解释称,团队在过去的工作中积累了大量的摄影师资源,目前光影拥有分布于全世界各地超过2000名的资深摄影师资源。许多摄影爱好者缺乏跟摄影大师接触的机会,光影的服务就是为了填补这种用户需求。他透露,下一步光影将会推出摄影比赛方面的服务,为资深的摄影爱好者提供各类影赛的参赛服务,包括