据这家公司公布的数据显示,今年年初,盈科旅游单日新增营业部数量达到910余家;截止目前,盈科旅游已有160多家分公司和9000多家营业部——据了解,这个相当恐怖的数字,已经是整个旅行社门店市场1/3的份额。
注:盈科旅游从2016年年初开始拓展营业部(以上数据来自公开报道、盈科旅游)。
事实上,作为一家跨界进入旅游业的公司,观察者对盈科旅游的评价可谓五花八门:有人认为它不靠谱,在变相“圈钱”;有人则看重盈科背后的资源,期待后续发展;有人在与该品牌合作后选择“中途离场”,也有人愿意继续和盈科玩下去。
盈科旅游究竟是一家怎样的公司?他们的商业玩法“别致”在哪里?
步伐“松散”的狂奔
直观来看,盈科的架构相对于普通的旅游公司来说,要复杂很多。
盈科旅游渠道运营中心总监史博思向TBO介绍,盈科生态自身由三部分构成,一是盈科律所,二是盈科金融,三是盈科环球控股。“盈科旅游属于盈科环球控股旗下,与留学、咖啡、酒业、地产、影视传媒等产业,一并构成了盈科生态体系内的产业。”
据介绍,盈科旅游下设5个旅游公司,分别是盈科美辰国际旅行社有限公司、景区管理公司、酒店管理公司、演艺集团公司与产业基金公司。
现在回到问题的关键,盈科旅游能快速吸纳营业部的原因是什么,这和盈科复杂的公司背景有关系吗?
据了解,目前旅行社门店不仅受到了线上冲击,还面临着自身客群老化、低价竞争、高成本等问题,可以说是在夹缝中求生存——而盈科旅游现阶段的加盟政策,是“不向营业部收取加盟费、发票税金、保证金及平台使用费”,这对众多门店来说自然诱惑很大。
业者李达康(化名)坦言,减免这些费用后,门店会轻松许多。他介绍,不少旅行社规定,加盟后每年需缴纳数万元管理费,而门店自身还要承担发票税、营业税等各种费用,压力很大。
“费用减免后,我可能每月能省5千-1万元,甚至2万元,相当于每年多了20万元的利润。现在销售一个产品可能才挣200元,我要卖多少产品才能挣出20万?”
加盟政策的利好,自然使不少同业选择“翻盘”(指A品牌门店转去加盟B品牌)。不过,盈科旅游营业部数量陡增的原因,或许还不仅于此。
某加盟店负责人高育良(化名)表示,他看重的是,盈科可能会在后期提供“共享资源”,如教育、医疗、留学、移民等等。“我们的营业部有很多熟客,相应产品或能放大他们的消费需求。”
在高育良眼中,盈科旅游其实并不能算是一家传统意义上的旅游公司。在他看来,盈科80%的资源都属于旅游领域之外;而史博思也表示,盈科目前在利用自身资源,研发海外体检、游学等高收益自营产品,未来会在盈科平台上线,供各地分公司、营业部进行采购。
但高育良坦言,平台能否提供