01
国潮品牌打破洋品牌的垄断格局
来自第三方机构“超对称技术”的一份“2021年618 新品牌研究”报告，揭示了当下中国当下最红的100个新品牌，它们可在一定程度上回答上述问题。
这个报告的研究对象为近三年在电商平台开办自营旗舰店的初创品牌，针对他们在618期间（6月1日-18日）在淘宝、京东、拼多多三大电商平台的总销量，得出一个“中国新品牌TOP100排行榜”。
2021年“618”三大平台GMV TOP100品牌：
数据来自第三方机构“超对称技术”
这100个网红品牌中的大多数，相信大家都有所耳闻，它们都是近三年来在三大电商平台开设旗舰店的初创品牌，本次排名是按照网店销售额来计算的，简单粗暴但是有说服力。
分析这个榜单可以发现，在国内市场最畅销的100个新品牌中，国产品牌高达83个，而外国品牌仅占17个。
国潮品牌这两年的强势崛起，一举打破洋品牌在快消领域的垄断格局，真的是肉眼可见啊。
02
国潮新品牌是怎么做起来的？
那么，这100个新品牌都是怎么做起来的？
“乱拳打死老师傅”这种事情，只可能发生在技术革命带来的转型期，不可能发生在原有的游戏规则中。
事实的确如此，这100个网红品牌之所以以迅雷不及掩耳之势崛起，一个至关重要的原因是，摆脱了传统的渠道依赖，而通通选择了电商平台。
大家知道，快销品牌过去是高度依赖渠道的，你的品牌认知再强，如果没有渠道铺下去，就没有人能买到你这个货。所以，以前做一个新品牌是很难的，因为它要在批发商、经销售、零售商等多个环节升级打怪，每个环节都盘根错节，不是你想进就能进的。
但电商平台不一样，等于另外开辟一个全新的场域，这个场域人人平等，百年老店和新品牌的起点是一样的，只要你的产品足够好，就能迅速触达用户。
更重要的是，传统的销售渠道是有形货架，更是有限货架，它的货架只有这么大，我只能摆你有限的SKU。但电商平台不仅是无形货架，而是无限货架，消费者进一个品牌店，可以在很短的时间里浏览到很多的商品，刷一分钟淘宝，可以扫上百个货品，这为商家的多SKU经营创造了条件。
在此意义上，商家不需要像以前那样把成本和精力花在铺设渠道上，而可以把宝贵的精力都用在产品研发上，只要产品真的好，很容易出爆款，这就是电商时代的新万法。
所以，一个品牌想快速走红，就必须使用好电商这个新场域，尝试“乱拳打死老师傅”的新玩法。那么，眼下形形色色的电商平台，到底哪个是主阵地呢？
从这100个新品牌在今年618的销售额分布来看，天猫、京东、拼多多三巨头分别占据82%、12%、6%的市场份额。
从这个数据来看，天猫仍然是新品牌的最强阵地，帮助新品牌贡献了绝大多数的GMV。
这个情况我就不懂了，毕竟现在拼多多、短视频等新兴平台快速崛起，理论上更契合新品牌的口味，但为什么从实际销售额来看，王者仍然是天猫呢？
对此，有业内人士分析道，天猫对“商品”的理解和掌握，仍然是遥遥领先的。所谓“商品”，一头牵着活跃消费者，一头牵着商家。你可以拥有很多用户、很多流量，但不一定能激发他们的购买需求；你可以说服很多商家来开店，但不一定能让他们长期坚持下来。
但天猫不同，它的底层逻辑非常简单，到我这的流量都是来买东西的，转化路径很直接。
所以，对于大部分品牌商家而言，天猫这个平台因为“流量转化能力”强，仍然是最合适的选择。据此推断，未来的国潮新品牌，仍然会把天猫作为核心的经营阵地，这是由平台的基因决定的。
03
新品牌是从哪些城市冒出来的？
当然，新品牌的批量崛起，仅仅靠电商平台的助力是不够的，更重要的还有线下的人才聚集和营商环境。
首先要搞清楚的一个问题是，中国最优秀的100个新品牌，分别是从哪些地区冒出来的。
从新品牌的数量来看，广东、上海、浙江遥遥领先，其次是北京、山东、江苏。
从100个新品牌的品类来看，上海最擅长的是个护，广东最擅长的是数码家电，浙江最擅长的是美妆，北京最擅长的是服饰，江苏最擅长的是数码，山东最擅长的是美妆。
如下图所示：
排名靠前的几个省份有什么共同点？全部地处东部沿海，是中国营商环境最好、民营经济最强的地区。它们不仅是传统产业的领头羊，同时还是新经济的发动机，学霸就是学霸，做什么都靠前。
所以，想做新品牌，首选要选对区域，要去民营经济强、营商环境好的区域。
但做新品牌，是不是只有沿海、只有大城市才可以？未必。
我们来看新品牌100强的城市分布，就明白了：
从品牌数量来看，前面四位的分别是上海、广州、北京、深圳，一线城市的座次真的不是吹的，无论在哪个赛道都是靠前的。
排在一线之后的呢？分别是杭州、长沙、济南、苏州、东莞、武汉、宁波、湖州、天津、重庆、佛山、金华、荆州、眉山、绍兴、郑州、聊城……
观察这些城市，其实没什么明显的共性，什么样的都有，有沿海的，也有内陆的，有直辖市、省会城市，也有寂寂无名的三四线城市。
以上是品牌数量的城市分布，如果从销售额的城市分布来看，这个观感就更明显了：
可以看到，上海不仅贡献了全国最多的新品牌，这些品牌的销售额也是全国领先的。比较让人没想到是东莞，其新品牌的数量只排到第九，但东莞的品牌个个都很能打，总销售额居然超过了北京、广州、深圳、杭州这些悍将，排名全国第二。
近年来，东莞是国潮品牌崛起浪潮的一个代表城市，特别是在数码家电品类有着出色表现。
比如东莞的iQOO，它是本次新品牌100强的销冠，iQOO是是vivo孵化的全新子品牌，独立于vivo运营，2019年2月才正式上市，短短两年多的时间里，这个品牌就成长为一线品牌，在今年的618期间，iQOO的销量已经可与苹果、小米一较高下。
除了东莞，山东济南、江苏如东、安徽芜湖、浙江衢州这些“小透明”的表现也非常出色，其新品牌的销售额超过不少中心城市。
可以说，除了京沪广深杭这几个城市，其他大城市在新品牌的孵化能力上，与三四线城市相比，并没有体现出明显的优势，这还是印证了那句话：互联网的世界是平的。
互联网降低了用户获取的成本，也就降低了创业和经营成本。大城市和小城市也许存在基础设施的鸿沟，但已经不存在数字鸿沟。
在此意义上，“乱拳打死老师傅”的逆袭现象，不仅出现在品牌竞争中，同样出现在城市竞争中。
当下，中国经济已经迈入“双循环”时代，国潮品牌的崛起大势所趋。对中国城市来说，这又是一次绝佳的洗牌机会。而这次洗牌的抓手有哪些？新品牌的供应能力绝对算一个，它衡量的是一个城市面对复杂环境的应变能力，一个城市在先进生产力上的引领能力。
所以，对那些追求卓越的城市来说：得新品牌者，一定赢。返回搜狐，查看