杭州日报讯 150克的西湖龙井明前茶礼盒售价8800元，这是卢正浩今年在京东自营店推出的明星产品，而新茶上市不足半月，就收获了14万的评价和97%的好评。
十里梅坞飘茶香。3月以来各类茗茶热销，据京东数据显示，纵观整体的购茶品牌喜好，最受消费者喜欢的春季新茶品种TOP3是西湖龙井、竹叶青和信阳毛尖。其中，杭州的龙井茶3月成交量环比增长近400%。
无独有偶，在过去的一周里，淘宝平台上，安吉白茶成交金额较去年同期增长超过700%，西湖龙井成交金额较去年同期增长了接近2倍。而消费者上淘宝搜索“春茶”的次数同比增长了近30%。
一面是春茶饮谋求上市，一面是春茶接连上新，而借力电商渠道，在这个春天里茶叶市场迅速“翻红”，也给很多茶企带来了新的机遇。
老牌茶企触网销售额超百倍
成立近30年的卢正浩茶庄，曾做着“平淡”的茶叶生意，6年前，与京东结缘，在突破自己的业务边界上迈出了第一步。“从2015年与京东超市正式合作开始，现在是2021年，我们的销售额增长超过了100倍。”
卢正浩第三代传承人胡璧如介绍，6年前，在茶叶销售不景气时，茶庄向供应商、茶农的收茶情况也不尽如人意。“行情不好时，茶庄的春茶干茶收购也不过50斤左右。今年春季，一天内，卢正浩茶庄收购鲜茶叶4000余斤，如果按照每5斤鲜叶出一斤干茶来计算，这将产出约800斤干茶叶，这些‘库存’可以全部销售。”胡璧如直言，电商业务在助力整体春茶销售增长的同时，也促进了企业整体营收，6年间，公司的业绩实现几十倍增长。提到和京东的合作，她坦言到，“今年的业绩我们希望能有更大的惊喜。”
目前，卢正浩每年有10款左右的新品在京东首发，销售最好的一款PLUS定制商品“痴茶”西湖龙井，定价499元，2年累计销售三万套，一度成为消费者热捧的产品。而卢正浩在京东超市年成交额占比品牌年度销售35%，且在京东龙井品类销售一直是第一。
经历了与京东合作，胡璧如看好线上发展。胡璧如认为，“电商给了我很多意外的惊喜”，从茶业来看，线上和线下是两种完全不同的模式。电商的营销思路是全新的，且无法在线下渠道进行复制，电商的行动力更加高效。以推新品为例，可以在少量生产后、试探市场，较快得到市场反馈。企业可以根据较为精准的市场反馈情况及时调整运营方向，既可以快速大量投产，也能及时止损。
“京东平台的高品质消费者，男性群体居多，这些都和我们的茶叶客群高度吻合的。而用户在购买卢正浩龙井茶的同时，也会联动购买其他的商品，使得我们品牌的影响力得到进一步提升。”胡璧如坦言，这些年也尝试过大大小小不少电商平台，目前和京东合作下来，双方配合默契，也产生了良好的共赢效应。
京东超市茗茶负责人王赛表示，以2020年整体数据来看，消费者对于高端茶叶产品的关注度越来越高，高端茶叶的销售同比基本上呈现三位数以上的增长。“我们今年除了继续发起了‘浙里有好茶’助茶行动，更有50多款的新品春季绿茶在京东超市首发。”
旅游体验助力纯茶叶销售增长五成
晚上9点，在杭州有名的茶叶产地龙坞镇城埭村，“茶农”王金还在奋笔疾书，她这一天已经处理了79个对接事项。以龙坞茶园为起点，王金和合作伙伴们不断挖掘茶产业的文旅发展空间。如今在龙坞，不仅有围绕茶主题的餐饮、民宿，还有一系列文旅度假体验，采茶炒茶、亲子茶研学、登茶山旅拍等。王金说，通过过去一年的直播推广，茶香云端远播，今年还有不少北方游客专程远道而来。
王金介绍，随着茶园增加了旅游体验后，整体营收较之前的纯茶叶销售增长了五成以上。今年明前茶开采的第一周，接待游客数量就超过了2019年同期。并且越来越多的北方客人远道而来，占比超过一半，疫情前甚至还有很多海外客人也来体验。游玩体验后买上几斤品相最好的西湖龙井茶，这是北方客人采茶的真实写照。
今年政策利好多，乡村旅游和周边游火热，王金觉得自己得趁势再努把力。接待游客的间隙，王金还忙活着参与网络直播，通过镜头带全国网友“云采茶”。年轻客群较多的飞猪平台为茶园积蓄了很多粉丝。今年来采茶的游客中，就有不少是在疫情期间看了“云采茶”直播的。
而感受到直播潜力的不只是王金这样的茶农们。今年3月以来，抖音电商推出春茶上新季，这是抖音电商首次在茶叶类目推出大的节点。
据抖音方面介绍，其实茶叶类目存在线上价值难传递的问题，但抖音电商极力打造线上茶空间的概念，通过素人与茶叶商家在线连麦、制茶大师做客直播间讲解介绍、基地茶叶商家下茶山等形式让平台用户通过短视频、直播线上感受到春茶采摘氛围。
抖音号“丹妮茶叶”就是长期专注于茶叶市场交易源头直播，在春茶季辗转于全国各地，致力于寻找源头好茶，有稳定、优质的供应链。在直播里，丹妮带着用户见证原产地采摘、逛茶叶交易市场，根据口味需求向用户推荐不同种类茶叶，科普茶叶挑选、冲泡、品鉴知识，吸引