胡康乐发现,当时一些农家乐用一些土食材和淳朴的烹饪方式来打动食客,但是他们绝大多数还延续着“一家人生个火、用自家民房加几张桌椅就能做”的粗放落伍式经营模式;一些高端酒店和会所虽然服务优质,管理精准,但是缺少地道食材,民间乡味。
既要有农家乐的味道,又要有优质的环境和服务,二者如果兼得,一定可以填补这个市场空白。敏锐的胡康乐觅得株洲城郊的一个院子,按照传统中国美学概念,装扮成曲径通幽,柳暗花明,或繁花盛开,或朴素简洁,或深墙庭院。打造这样一座院子,胡康乐还有一个目的是要挖掘民间味道,还原父辈手艺,于是他在院子里砌起一排柴火灶,院中处处可见新鲜天然食材,食客走路都会踢到冬瓜南瓜,来到这里,就是“回家”。
王捌院子用“一半烟火、一半自然”的心境,让很多在逐渐消失甚至断代的饮食文化得以传承和重新呈现,将原生态景观和演绎做深做透,既顺应了消费者休闲需求,也是中国文化自信的一种现象和符号。也是从这个时候开始,院子餐饮开始流行,作为院子餐饮的先行者,胡康乐的一番话让我恍然大悟:院子餐饮不是流行,它本来就是中国人崇尚自然、天人合一的生活方式,王捌院子只是将我们渐渐遗忘的东西重新找回来。我眼前突然出现了这样一幅画面:一个阴雨的秋天下午,胡康乐坐在王捌院子的凉亭里,看着眼前的江南烟雨,那时的他会是一种什么样的心境!
仅仅三年时间,王捌院子在株洲已经出圈,客户人群遍及长株潭,名声传遍全国。有了良好的群众基础,2020年王捌院子来到长沙接受检验,用1个月时间冲上长沙市抖音美食热门榜第一、美团全城湘菜人气榜第二,一跃成为长沙极具代表性的网红打卡地,“吃甲鱼就去王捌院子”“湖湘土菜天花板”,成为王捌院子的代名词。
每当胡康乐回想起父辈们一起做菜的场景,都能给他带来无限温暖,原生食材加上简单的烹饪方式,那才是人间美味。一座小院,承载胡康乐的梦想追求,带动院子餐饮火爆出圈,在王捌院子,食客变幻出不同的生活节奏,塑造出各异的人生感受。
品类成就品牌,甲鱼大王走向全国
王捌院子在餐饮江湖中地位如此之高,除了它是院子餐饮的开拓者和先行者,还在于它凭一己之力带动了湖南甲鱼品类的火爆出圈。王捌院子,顾名思义主打产品当仁不让是甲鱼,胡康乐笑着告诉我们:品牌名还是消费者所取,大家一说到吃甲鱼,脑海中第一想到的就是这里,那店名就干脆以“王八”谐音,取名王捌院子。
为什么是甲鱼?胡康乐家族世代为渔民,对各种鱼鲜了然于胸。湖南人宴请宾客,需要一道大菜压轴坐镇。甲鱼作为湖南极具价值感食材之一,在消费者心中已经形成共识;甲鱼营养价值高,滋补养身,适应人群广泛;作为湖南风味代表,辣椒炒肉为家常菜代表,甲鱼则是宴请头牌菜,具备下饭、下酒、滋补多重属性。
株洲市餐协会长朱军曾对胡康乐说:你把甲鱼做得这样辣,会有人来吃吗?食客对王捌院子甲鱼产品的第一印象就是一个字:辣。既然是滋补性食材,做法多为清淡,但年轻的胡康乐熟知年轻人口味,没有记忆点的菜品难以出彩。将湖南地标食材黄贡椒和甲鱼搭配,辣口符合湖湘传统风味,吸引年轻人猎奇心理,迅速走红。朱军夸赞胡康乐:一只甲鱼卖一千多,生意还这样好,你们年轻餐饮人的想法看不懂,但效果好。
甲鱼血炒饭、甲鱼杂焖红薯粉丝、土鸡蛋蒸王八蛋……王捌院子创新性开辟甲鱼周边产品,甲鱼的蛋蒸至爆浆后,放在土鸡蛋上蒸,新奇的蛋蒸蛋,通红的蛋炒饭,透鲜的甲鱼杂,王捌院子将甲鱼品类做透做精,带动湖南甲鱼品类出圈。如今,甲鱼已经成为湖南中高端餐厅出镜率最高的菜品之一。
除了甲鱼品类,王捌院子还提出“院子湘菜”概念,胡康乐16岁开始接触湘菜烹饪,作为许菊云大师门下弟子,他对菜品口感的要求是重中之重。“院子湘菜”实际上为特色农家湘菜,选择当地当季新鲜食材,突出农家地道原汁原味,“九分食材,一分手艺”,是王捌院子坚守的出品理念,胡康乐认为厨师做菜不仅拼手艺,更在于做菜的态度。
王捌院子的菜品,既有像黄贡椒烧甲鱼的辣口猛烈侵略我们的味觉,又有农家小院里的鲜美之物让我们舌尖领略鲜味的美好,一蔬一饭,一饮一啄,家常美味,也是人生百味。
大隐隐于市——探索院子餐饮的3.0时代
院子餐饮因为其独特属性,不可复制,难以雷同,每开一家新店,每到一个地域,都相当于重新创一次业。此次王捌院子走进深圳,落户商业中心,是时代需求,院子餐饮经过第一波红利,由城郊走向城市是方向;是大势所趋,升起人间烟火的院子餐饮,不能只满足于在城郊地带抚慰凡人心,需要不断寻找新流量;是拼搏和勇气,平常喜好搏击竞技的胡康乐,练就了一股拼搏精神,他是院子餐饮的先行者,是餐饮新模式的创造者,也是攻城略地的开拓者。
在商场做院子餐饮,选好“码头”是重中之重。这个位置不能为盒子商业,必须拥有优质自然景观,符合院子餐饮调性;这个商业综合体本身要有休闲、旅游、打卡气质,具备和院子餐饮有相同属性。比如,王捌院子选择的华侨城,是一个环绕海景综合体,大露台物业具有景观稀缺性,在王捌院子洗手间都可以看到欢乐港湾;这里还是全国文旅头部打造项目,拥有全深圳最大的摩天轮,是一个来深圳必打卡的地方。
在商场做院子餐饮,不但投入成本更高,运营成本也更大,但同时流量也会