2012年,真维斯在中国内地门店数量达到2800家的顶峰。同时,真维斯还进入了越南、俄罗斯、斐济、委内瑞拉以及中东市场,年销售额近50亿港元。
衰落时期 真维斯如何挂的?随着时代演变,市场前期的红利逐渐消失殆尽。2013年以后,此前一直在扩张的真维斯遭遇库存危机,开始走下坡路,店面数量从2012年的波峰向波谷跌落。2017年,真维斯仅剩1200家店,5年闭店1600家,直营店比例也从43%下降至31%。同时面临困境的还包括美特斯邦威、佐丹奴、森马等中国休闲服饰品牌。
真维斯为什么逐渐从我们身边消失了?想弄清这个问题,其实从杨氏兄弟的商业理念来管中窥豹。杨勋曾说过:“中国最大的休闲服装消费群体是工薪阶层,他们收入有限,虽然喜欢流行服装,却无力负担。如果真维斯的市场定位是去引导潮流,或者是去创造流行,那光设计就要投入很多,而且风险要大很多,可能走不了这么长的路。”
杨氏兄弟的这个观念为真维斯带来了长达十年的高速增长,却也导致了它在消费升级时代的全面溃败。今天,真维斯的重点招商地区已经下沉到县城乃至乡镇,比如天津蓟县、北京门头沟、上海周边的亭林镇和滑槽镇等等。而在一二线城市的黄金地段,已经很难看到它的身影了。
在榜姐看来,真维斯在中国大陆的成功主要是赶上了改革开放的春风,站在了风口之上。但其失败的真正原因还是在于自身,误把时代红利当成自身本事,凭运气赚的钱,最后又踏踏实实还给了社会。
2013年至2018年,真维斯的销售额从50亿到40亿,再到28亿、19亿、16亿,到2018年上半年,真维斯的半年销售额已经下降至7亿港元,仅为巅峰时期的4分之一。在近几年的滑坡期,真维斯裁员6000多人,关店1300多家,风光不再。
人均1万GDP后的商业模式在真维斯曾经火爆的那个年代,人们的品牌观念还没有真正形成,买东西更希望物美价廉,衣服穿着结实、时尚,这就够了。真维斯实际是赶上了时代发展的红利,躺赚了一把。但如今我国人均GDP都1万美金了,商业模式发生了巨变,可真维斯还在吃老本,就像曾经的诺基亚一样,焉能饭否?
近日,国家统计局公布了2019年经济数据:GDP总值达99.0865万亿,中国人均GDP突破1万美元,这意味着我国的整体经济发展水平达到了中等发达国家的水平。
中国人均GDP走势图
由上图可以看出,我国人均GDP从2000年开始迅速爬升,并在2008年后陡峭上涨,期间几无停滞。在2008年之后,大家的收入迅速上涨,与之相伴的是财富的迅速增加,甚至可以称为黄金十年——想想你的第一个水果手机何时买的?第一辆车什么时候买的?房子是不是越买越大?
事物都是呈两面性的,轻易赚钱的时代已经过去了。就像一棵苹果树,低垂的果实已被摘完,