#20 律新社品牌服务中心出品
律渐创始合伙人、CEO吴向宇曾帮助数十家律所经营百度流量的全盘运营及监控；与百度律临深度合作，共同分析法律行业搜索的流量变现价值，打造了律所的流量承接模型；此外，他还深度参与钉钉的法律数字化建设，打造了现在钉钉内部的合规板块。
律渐目前的业务主要集中于法律板块的品牌数字化转型，致力于帮助专业服务人士拥有自己的超级IP，已经与百度、抖音、今日头条、B站等诸多行业内外头部企业进行深度合作。
爆款短视频平台各有千秋，律师如何挑选入场？
流量秘诀：深度剖析短视频平台推荐机制和算法机制
0基础起号：从0到1搭建账号的重要步骤
引爆IP：打造爆款内容的核心秘诀
变现闭环：律师短视频标准化变现的10个环节
律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第二十讲，邀请到律渐创始合伙人、CEO吴向宇做客“律新V品”直播间，为我们分享短视频时代律师利用内容变现的秘诀。
（以下为本讲核心内容精选）
流量时代的迁徙
互联网时代日新月异、发展迅速。在1.0时代，流量人采取相对传统的方式，如通过网站宣发和车贴纸媒来增加曝光量；至2.0时代，随着商业综合体的兴起，流量人更倾向于在百度等搜索引擎上投放广告；而如今，3.0时代已经来临，创作者多借助短视频平台（如抖音、小红书、B站、视频号等）开拓新市场。
相较于2.0时代的引擎投资，我认为，律师群体应把握好3.0短视频时代的红利。我们不必持续投入资源来维持粉丝量，而是应该善用平台流量优势，创建有影响力的垂类IP，提高公开领域的知名度，同时盘活私域，以降低不必要的信任和交易成本。
如何做短视频流量
（一）平台选择：视频号、抖音为优选
目前共有四个相对热门的短视频平台，分别是抖音、视频号、小红书、B站，择一平台主攻即可。
接下来，我想谈谈选择平台的两大考虑因素：第一，用户量必须要庞大。法律需求通常属低频需求，但当用户量达到一定规模后，就有可能变成高频需求。第二，用户要对教育和知识科普感兴趣。除形式特别抢眼外，潜在用户通常是出于实际需求寻找律师；因此，需在合适的平台扩大优质、专业内容的传播。
此外，我想为平台正名。在泛娱乐化的时代，用户更倾向于关注那些提供短、平、快内容的账户，但这并不意味着平台的性质以娱乐属性为主。平台本质是一个由算法堆砌起来的交易场所，算法是底层规则，创作者的内容就是产品，而用户对于某个内容的行为（点赞、评论、转发）则是在为内容付费；除了有满足人们娱乐天性的内容外，也存在大量优质的知识科普创作。
然后，我想谈谈上述四个热门平台的利弊。透过数据分析，大家可以看到：
抖音和视频号的用户数最多，男女用户分布均匀，用户偏好全面，平台的算法非常精准。偏向年轻女性群体，并且是一个强变现平台，婚姻家事律师更易出圈。即便只有几百个粉丝的小博主也可快速变现，且图文比视频形式更抓人眼球。B站的用户基数也很大，日活用户仅次于抖音、视频号。但其变现机制较难，主要依靠广告和平台激励。年轻受众群体多，经济基础薄弱，适合讲课变现，但不适合律师案源转化。
（二）流量秘诀：深度剖析视频号推荐机制、抖音算法机制
1视频号推荐机制
视频号是整个微信生态的中间枢纽，连接着社交生态、内容生态和消费生态这三大社交圈。视频号不仅可以