在上个月加圈的陈老师，他一个讲小学教辅资料的老师，根本不知道要从哪里开始介绍自己的书籍，找不到切入话题。
由于对线上完全没有经验，自己写也是毫无头绪，关键还要面对镜头去讲这些知识点，确实是有些费劲。
那如果你和这两位老师有同样困惑的可以看看下面我给你梳理的流程，当然如果实在不会我是建议私信lius0083加圈来获得帮助或者找我们代写也可以。
下面我就直接进入，知识付费直播间话术9大流程：
欢迎语\抛话题\戳痛点\引共鸣\见证法\拉人气\讲趋势\激发好奇心\给答案。
1.欢迎语
参考话术:
欢迎大家来到我的直播间，主播刚刚开播，刚刚上线，刚刚打开直播间，欢迎所有走过路过直播间的家人们。
今天是我的首播，也是我人生中的第一场直播。感谢所有的家人们来见证我的首播。
欢迎语我们加上自己的人设简介，我是XXX老师，能给你解决XXX问题，这样一系列的话题就可以带出来，让起号的过程更加顺畅。
特别是对你直播间主题感兴趣的伙伴也会主动留下来，看你接下来要讲什么。
2.抛话题
参考话术A：
家人们请稍做停留！我现在正在热场，正在暖场，正在迎接我的第一波流量
因为主播在刚开播的时候都要第一时间加热自己的直播间，这样咱们的直播热度才能打开，直播间才会源源不断的进人，所以大家可以留在我的直播间，听一听我的暖场话术！
参考话术B：
欢迎走过直播间，家人朋友们，大家上午好，我刚刚开播，刚刚上线，正在加热自己的直播间，抖baba呢，正在给我推第一波的极速流量，所以我们作为主播，不管大小，都要学会去借流量，那么怎么去借呢？
家人们，如果说跟我一样在抖音上创业的，想要赚钱的，不知道怎么去做的，看到很多不如我们的人在抖音上入3位数，4位数的，你们还在迷茫，怕播恐播的家人们停留在我的直播间。
以上两个参考话术呢，主要是针对卖知识技巧、卖创业计划。
在抛话题这里点，我在开播前就要准备好话题。
比如说你是卖国学类书籍或课程的，你可以抛出一个话题“为你揭秘人性的真相，为什么我对一个人越好他就越不在乎我”
比如说你是卖心理学咨询课的，你可以抛出一个话题“另一半冷暴力，我要如何应对才能避免伤害？”
……
一定要学会抛出话题让大家有共鸣就更好。
当然这个过程，我们也可以穿插一些互动的话术进去。
可以放个KTV，提示大家想要听哪个主题，就扣哪个主题。
参考话术：
家人们你们有没有开播了，打算什么时候开播?
来，开播的扣个1，没开播的扣个0，我先关注一下你们
你们开播了我去你直播间跟你们学习，给你门做数据，在这段时间我也结交了一些开首播的好朋友，也学会了做一个优秀的直播粉
感谢大家来见证我的首播，我们互相交个朋友，以后做彼此的老铁！
3. 戳痛点
“戳客户痛点”是营销领域中的一种策略，指的是在市场竞争环境中，针对潜在客户的痛点所在进行产品或服务优化，以提高客户的满意度和忠诚度，达到扩大市场份额的目的。
痛点是指客户在购买产品或使用服务过程中遇到的问题或困扰，通过戳中痛点，帮助我们更好地了解客户需求，增强品牌形象，提高竞争力。
戳客户痛点在营销中非常重要，因为它直接关系到产品或服务的销售和市场占有率。
在直播中戳痛点也就是重复粉丝痛点问题。
那比如你是新人开播，痛点有：
不敢开播，怕开播被熟人看到~
开播了又怕没有粉丝看你~~
一开播就自己紧张不知道要怎么聊~
.......
参考话术：
家人们有没有想开播不敢开播，或者开了播不知道说什么的，一开播就会紧张尴尬冷场的有没有?越学越迷茫越学越纠结，心中十分焦虑的有没有?
有的咱们公屏上打个有，我们给公屏上打有的家人们都相互抱一抱。
很多人不敢开播的原因是不是因为不敢说，不会说，没有内容，那么今天刷到我的直播间，刚好是个机会，因为我也是个新人首播，是离大家身边最近的一个主播，我会把我整场的直播大纲内容话术给到大家
家人们，大家不要嫌弃我是一个新人直播间，很多人都喜欢逛大主播的直播间，但那些大主播的直播间不一定适合我们新人开播，我们是不是一听就会，一播就废。
如果我们新人能互相抱团取暖，我们就能很快的成长起来。
在这里要感谢所有来到我直播间的朋友们对我的支持和助力!
虽然说我是个新人主播，但是我也是在线下做了充足的准备，还有系统性的学习,我才敢于迈开第一步来开播的。
今天我把这个方法教给大家，只要大家认真听完这场直播，就能改变大家的认知，就能突破个位数直播间……
4. 引导共鸣
“共鸣”这个词汇在我们的日常生活中十分常见，它的意思是指当我们看到、听到或体验某些事情时，能够感到与之相似或相似的情感、体验。
产生共鸣需要我们在某种程度上感同身受，与情境或人物建立起联系，这种联系可能是由于我们曾经有着类似的情感和经历，也可能是由于我们能够理解和关注周围人们的体验和情感。
如果说你是教辅资料的知识直播你也可以用这个参考话术：
我相信大部分家长伙伴是不拒绝买书给孩子看，最关键就是辅导问题比较痛苦，有没有给孩子辅导过作业的，有的可以扣个1，觉得辅导作业非常辛苦的扣2……
我的亲身经验，我是3个孩子的麻麻了……
在这里我们就穿插自己一些故事让粉丝们引起共鸣。
在当今社会，很多文化作品和社交媒体上都希望能够与观众产生共鸣，这对于加强人与人之间的联系、建立情感共鸣都有着积极的作用。
5. 见证法
就如上面说到“新人开播恐播”问题，我们就可以用自己的实际行动引起粉丝共鸣。
应对“新人开播恐播”问题可以用这个参考话术：
家人们有没有看到啊，主播刚刚开播，刚刚上线，就开始上人了，我一直担心今天是我的首播，会不会是一个个位数的直播间，会不会翻车，没想到第一次开播，就能来这么多朋友
家人们觉得我今天能不能突破50人在线，觉得能的帮我打个能，觉得不能的帮我打个加油，我们瞄准屏幕上活跃打字的朋友点点关注，把他们抱回家……
6. 拉人气
拉人气话术重点作用就是在互动。
关于互动呢，我们也有常见的几种话术。
①发问式互动
比如：“刚刚给大家分享的方法学会了吗？”“今天的网络卡吗？”等等类似的问题。
这类发问式直播话术，答案只能是yes或no，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
②选择性互动
“想听我介绍xxx的扣1，想听我介绍xxx的扣2。”
“想听异地恋维系的扣1，想听冷暴力的扣2。”
“我们播播间有4个主题，想听个主题告诉我，扣数字1234，我单独给你讲解。”
选择性直播话术，就是给观众抛一个选择题，任他选哪种答案都可以，互动成本很低，能够迅速让粉丝参与到直播互动里。
③节奏型互动
“觉得主播今天给的价格给力的打个“给力””
“想要的给主播在公屏上打个“想要”或“报名”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众多互动，提升直播间的热度，刺激