2020年春节前,“孟”做好了开业的准备,但开业计划因为疫情被搁置。直到四月份西江千户苗寨重新开园后,“孟”才正式开始营业。“疫情带来的影响最直观体现在少了两个月的收入,而且疫情对客流和入住率有蛮大的影响。”贾博表示,因为突如其来的疫情,人员安排全部被打乱,景区开园后需要重新打扫所有客房及公共区域,比较费心。“三春里·孟从开业到现在还不足一年,在爬坡状态下能够持续盈利,保持较高的入住率,我们做了很多努力。”
为了做好常态化疫情防控,三春里民宿严格执行入住登记、体温测量、信息留档、消毒等工作,敏感时期会向客人发放口罩。
利用新媒体增加民宿热度
2020年4月底,三春里和一位民宿试睡员合作,在“孟”的无边际泳池拍摄了宣传视频,上传到短视频平台后,播放量超过8000万次,点赞量超过120万个,互联网让三春里这个名字迅速传播,吸引了无数游人的目光。2020年7月,“直播一哥”李佳琦来到西江千户苗寨,在三春里·孟的无边际泳池拍摄了一组照片,也为三春里带来了不少流量。
贾博介绍,为了让三春里在短时间内迅速被大众知晓,他们想到了利用新媒体。三春里民宿建立了自己的新媒体矩阵,包括抖音、小红书、微官网等,利用这些新媒体平台去铺开工作。“目前三春里·孟的抖音门店浏览量达到2.5亿人次,借用新媒体,我们迅速推广了三春里这个品牌。”
升级服务大于降低成本
对于“三春里”这个名字,贾博有一个很诗意的解释:三代表春更三月,三生万物,拥有无限可能;春代表重生、播种、希望、自由;里则代表眼里、心里、怀抱里。三春里民宿想要成为旅人途中温暖的家。
疫情之下,不少企业会考虑如何节省成本,而三春里则将重心放在了民宿的升级上。“大环境下三春里也想节省成本,但我们还是重点考虑如何提高客人的入住体验。”贾博坦言,不断涌进的订单才是民宿生存的硬道理。
对于三春里民宿的发展,贾博更希望它能成为口碑民宿而不是单纯的网红酒店。“不做一锤子买卖,我们更希望客人有很好的入住体验。”贾博表示,未来三春里民宿将会不断升级相应的配套设施,提高服务水平,完善营运内容的缺失,以好口碑换来客人的复购率,这也是三春里民宿的初衷。
初心不改,情怀并存
回到西江千户苗寨创业前,贾博是上海一家世界五百强 美企的高管,他从小在贵州长大,十分牵挂这里的旅游资源及风土人情。贾博是一个喜欢旅游的人,很喜欢民宿的氛围和感觉,此前是多个一线品牌民宿的共建人。
2016年,贾博回到贵州,调研了贵州的民宿市场,决定将三春里民宿的选址落在西江千户苗寨。“这里有浓厚的苗族文化底蕴,而且景区的自流量、水电网以及各方面的配套都比较齐全。”贾博介绍,民宿在建设过程中也遇到了一些困难,比如大型器械无法进入景区、施工期有时间限制、气候影响等等,从选址、设计、施工再到开业,三春里民宿走过的历程比较艰辛。
但对于贾博而言,看过风景,尝遍美食,走过大川,最终以热爱的民宿作为事业而奋斗,是一件非常幸福的事。贾博用了“以梦为马,砥砺前行”这句话来概括2020这不平凡的一年。“这一年,虽然大环境以及各方面的因素让大家在开始时很沮丧,但是后面通过自己的努力终究能够有所收获”。
谈及对未来的预期和规划,贾博比较乐观。“一方面,国家已经有了疫情防控的经验,民众对于疫情防控也比较配合;另一方面,疫苗是一个好消息,我们对战胜疫情比较有信心。”
贾博介绍,2021年,三春里会做一些属于自己的文旅产品,比如当地的土特产、手工艺品等,一方面是要做出三春里的品牌,另一方面也希望能够助力黔货出山。新的一年,三春里将会完善民宿手工艺体验区、下午茶体验区等相应的配套设施,带给入住的游客更好的体验。
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