东北民宿未来发展的机遇在哪里？
得益于旅游市场的火热和旺盛的出行需求，民宿作为住宿业态中的重要组成部分也迎来了爆发式增长，其中冬季哈尔滨等城市的爆火更是拉动了东北民宿产业的蓬勃发展。根据小猪民宿发布的《东北民宿洞察报告》，2024年元旦期间，哈尔滨民宿订单量位列东北地区第一，延边、长春等地区订单也有不同幅度的增长。但民宿的经营压力依然存在，有民宿老板告诉迈点，今年民宿生意整体是“叫好不叫座”，价格也很难卖上去。
1、东北民宿“旺丁不旺财”？
2022年7月，国家标准委发布《旅游民宿基本要求与等级划分》，旨在规范旅游民宿产业的发展，提升旅游民宿的标准化和科学化管理水平，自此民宿成为中国住宿产业中的重要组成部分。而在此之前，民宿行业在中国市场已经有了数十年的发展，业内人士将其总结为三个阶段，一是自发形成的初级阶段，以乡村农家乐为主流，没有高级奢华的设施，追求的是淳朴的民风和独具特色的民俗文化；二是集群化发展的爆发阶段。需求的增长和民宿集聚效应的加强出现了一部分民宿集群地，如浙江的莫干山民宿以及大理的民宿集群；三则是规范化、标准化发展的新阶段。针对民宿业态不少省市地区出台了相应政策扶持民宿产业发展，同时乡村振兴的国家战略也为民宿发展提供了标准化发展的新方向。
根据全国旅游标准化技术委员会不完全统计，目前全国旅游民宿约20万家。从城乡分布来看，80%的旅游民宿分布在乡村地区。大部分集中在知名景区附近及乡村旅游发展较为成熟的地区。主要有景区依托型、乡村体验型、文化特色型、康养旅居度假型等类型。另根据《2023年中民宿行业洞察报告》显示，近年来民宿订单量增速前十的城市，绝大多数为三线及一下目的地城市，其中吉林延边在2023年上半年民宿订单增速达到1221.13%，由此拉开了东北民宿产业增长的开端。
不过，迈点研究发现，尽管这两年东北民宿热度颇高，但整体经营发展并不算理想。一方面，东北整体的民宿市场依然处于“农家乐”的初级阶段，大多依托东北风俗形成差异化的特色，但整体的产品品质和服务水平并不算高，高端民宿相对较少；另一方面，民宿的投资和回报难成正比，大多数民宿房量有限，又囿于定位很难卖出高价，节假日的高价密码也并不能长久。比如今年五一很多地方的民宿价格就有所回落，有的推出促销，有的价格砍半，但很多民宿的入住率还是没有达到预期。
2、向精品民宿转型的三种形态
事实上，为了推进区域民宿的转型升级，吉林内的民宿品牌已然有了新的发展方向，整体向品牌化、精品化方向迈进。迈点观察发现，吉林区域内悄然成长起来的精品民宿已经形成了三种形态：
形态之一是是融合文旅业态而构成的民宿产品。以位于长春的这有山舍为例，其依托长春市网红文旅项目这有山，成为其首选的配套住宿产品。据了解，长春·这有山项目占地面积11848平方米，总建筑面积64107.5平方米，2021年入选首批国家级夜间文化和旅游消费集聚区提名、SIT超级沉浸旅游项目、中国文旅先锋奖等。该项目区别于传统商场，舍去租赁体验而保环境体验，以山形建筑为主体，让游客一边游览一边爬山而行。这有山舍作为这有山配套民宿，拥有得天独厚的地理优势，可直接接纳游玩人群，同时这有山舍打造特色房型，阳台可直接俯瞰这有山内部全景，有效提升了溢价。据了解，这有山舍特色房型最高房价可以达到千元以上。
形态之二是依托东北民俗构建差异化产品。在长白山周边度假区中，除了有国际知名的顶奢酒店品牌外，还有不少精品民宿，以长白山华美胜地原乡民俗酒店（原乡客栈）为例，其拥有12座庭院、50间客房，民宿以东北特色建筑风格为主体，客房内大红灯笼、大花被、大火炕，纯正的东北炕房式房间，饱含浓郁的东北风情，还原长白山地区民居风貌，加上各处都是各种东北元素的摆件与装饰，极具原乡韵味。这种特色的东北民俗风格对于非北方消费者有着超乎寻常的吸引力，据了解，每当出游旺季，原乡客栈都能达到超高的入住率。
形态之三匹配乡村振兴而形成的乡村民宿。以隐丛乡村度假酒店为例，其属于浙江君兰文旅有限公司旗下的度假目的地项目，是乡村振兴与共同富裕的服务商与运营商，目前管理与运营着近15亿元的国有与村集体固定资产，每年给各地村集体与国有企业分红近4000万元，解决对口合作地区300多人的直接就业。公司度假目的地涵盖了国内多个县域目的地，包括四川九寨沟江西瑞金、温州永嘉、乐清雁荡山、杭州桐庐、湖州长兴等地，其中隐丛乡村度假酒店、秘丘野奢度假酒店与MoJ coffee成为乡村振兴与共同富裕的主要业态。
可以看到，这些精品民宿的转型不仅提升了区域的旅游吸引力，也为东北民宿市场的可持续发展提供了新的方向。通过引入文化和乡村振兴元素，东北民宿在保留地域特色的同时，实现了产品的高端化与多样化，满足了游客的多样化需求。
3、东北民宿未来发展的机遇在哪里？
尽管东北民宿市场在逐渐升温，但其未来发展依然面临着多重挑战和机遇。比如东北的气候条件对民宿的季节性经营提出了很大的挑战。同时，东北民宿普遍存在管理水平参差不齐、服务质量有待提高的问题。迈点认为，东北民宿市场想要持续发展，必须在提升服务质量和管理水平上下功夫，树立品牌形象。
首先，要持续推进品牌化建设。其一方面表现为打造具有地方特色的民宿品牌，通过品牌化经营提升市场认知度和美誉度。品牌化不仅有助于提高消费者的信任度，还可以通过品牌效应吸引