雪球App,作者: 用户1410476711,(https://xueqiu.com/1410476711/249619123)
爱豆影响力能为实体商业带来什么?
今年“五一”假期,“人从众”情景再现,消费市场、旅游市场都火热不已。据赢商网不完全统计,“五一档”期间(4月24日-5月3日),全国迎来30多个新商业项目开业,一大批新店也在各地落地,其中就包括追星人的宝藏店铺——「一直娱pop研究所」。
常驻、快闪并行
“五一”假期前后,「一直娱pop研究所」先后在天津、武汉、广州三座城市落下常驻实体门店,为广大追星群体创造一方新天地。
据了解,一直娱此前在这3座城市均以快闪的方式与消费者见面,目前则以常驻形式在这些城市落地。其中天津店选址天津大悦城,为品牌在国内的第6家线下实体店;武汉店选址武汉大悦城,也是品牌在华中地区的首家门店;广州店作为品牌华南首店,则选址于YCC!天宜。
在这些门店空间里,艺人官方周边、专辑、影视IP等整齐地放置于展示柜中,一目了然。空间设计上,店内没有太过复杂的设计,但却打造了一整面的小卡墙(注:小卡指专辑中随机赠送印有艺人照片的卡片),满足了前来拍照打卡的需求。
此外,一直娱还在店内设有“抽卡机”,将盲盒玩法与实体专辑销售挂钩,让不少粉丝体验到“以小博大”的乐趣。
「一直娱」定位为具有Z世代娱乐电商代表性的社区平台,2017年上线以来,形成了“优质商品+IP衍生开发+精选内容+娱乐体验”的电商生态体系。2021年10月底,一直娱推出线下实体空间——「一直娱pop研究所」,将线上与线下实体有机融合,沉浸式提升用户体验。
据悉,一直娱首家线下店位于北京西单华威大厦,五一假期,该门店还完成升级重新亮相,店铺面积与小卡墙面积双双增加。截至目前,一直娱已开出8家独立线下实体门店,覆盖北京、杭州、成都、天津、武汉、广州。另入驻上海BOOCUP苏河湾书店开设LAB店。
与此同时,一直娱也不断策划快闪活动、线下展览等,连接和聚合粉丝情感。
其中,一直娱快闪活动自2021年12月北京首站开启至2023年4月,已在上海、成都、重庆、西安等10余座城市开展,并会根据快闪城市特点,打造不一样的专属活动,目前快闪活动正在无锡江南大悦城上演。
展览方面,一直娱去年在北京策划的INTO1’s Wonderland线下展览、今年在上海推出的INTO1 2023“GROWN UP就这样长大”线下展,均吸引近万人到展。
基于明星IP和粉丝经济,「一直娱」持续将明星流量转化为商品,满足粉丝消费需求,建立其高黏度的粉丝社交消费。
将粉丝购买力变现
其实,像「一直娱pop研究所」这样的粉丝经济线下体验空间这两年悄然兴起,成为饭圈线下追星的重要据点。
例如,脱胎于线上小程序「微店」的线下新零售实体店「微店Park」,在主攻社区新商业的同时,延伸出了饭圈少女主题空间。
2020年5月,微店Park首家饭圈集合店落地杭州国大城市广场,主要售卖国内娱乐圈明星爱豆周边、棉花娃娃、部分韩国热门团体专辑,为饭圈女孩提供线下购物和交流空间。
目前,微店Park饭圈主题门店已在上海、南京、杭州、成都、长沙、武汉、天津、郑州、深圳等9城布局,并在无锡、广州、苏州、合肥等城市开出了快闪店。售卖明星周边同时,还不定期举办明星生日线下应援、粉丝嘉年华等活动。
值得一提的是,相比一直娱,微店Park还将「棉花娃娃」这一品类做出了特色。棉花娃娃最早源于韩国,属于偶像经济的产物。形象可爱又自带明星属性的棉花娃娃一经推出,就成为广受粉丝欢迎的周边产品。
微店Park引入了「RUA娃吧」等棉花娃娃品牌,使粉丝可以在门店轻松获取以Idol形象为基础的各类娃娃及相关服饰配件等衍生周边,满足其对偶像化拟人属性的娃娃在不同时期造型的换装需求。
当然,围绕提升追星体验这件事,还有