在小红书电商的live直播伙伴大会上,小红书揭示了创作者如何通过直播开启多元新职业的可能性。这场大会不仅展示了平台对创新内容创作的支持,还透露了成功博主背后的策略和技巧。接下来,我们将深入探讨这些高转化爆文背后的逻辑和特点,看看如何在激烈的内容市场中脱颖而出。
上个月小红书电商举办了live直播伙伴大会,主要是探讨创作者开直播开启多元新职业的可能。
小红书开启了买手新职业,通过直播可以发现,很多买手也是从普通人一路走过来的。
他们的成功或许有因抓住平台红利的特殊性,但是也不可否认,他们同样抓住了内容创作的密码。
通过对以下博主账号的拆解,让我们看看,小红书高转化爆文都具有哪些特点和优势,在流量的背后,他们的内容打造逻辑是什么样的?
一、家居博主之前有粉丝私信我,问家装设计师怎么做博主,怎么起号?
今天拆解分析一场直播销售破千万,商单报价6w+的软装设计师做家居博主有哪些技巧。
1. @野柿子小姐,48.5w粉丝,120.1w获赞与收藏。她给自己的定位是知识型软装家居博主,家居审美提升,软装干货和好物分享。
1)选题-实用和好看
博主充分开发了软装设计师这个技能定位,所有选题都是围绕实用和好看这两个方向来做。
实用:解决大众家装中“玄关、犄角、家具尺寸……”这类让人苦恼的痛点问题,给大家提供解题思路和技巧。
好看:房屋装修除了实用就是好看了,什么样的风格搭配更舒服,客厅布局更有氛围,家装好物该怎么选择。围绕“好看”这个核心做内容,不用担心选题枯竭。
家居博主是要给大众想像感、期待感和帮助大众实现憧憬,也就是说场景化必须得强,让人眼前一亮,让人心动以及带入,突出好看和实用这两个词。
2)高级感,符合平台调性
小红书女性用户居多,所以决定了平台调性是比较有文艺氛围感,颜值至上,情绪性比较强,所以可以看到博主笔记的封面质感都很高。
封面构图很清晰,采用三分构图、居中构图、对角线构图法,非常清晰突出主次关系,视觉空间感强,有氛围感,很吸睛。
封面上的文字把核心看点放大展示,辅助文字缩小。文字和构图之间组成了视觉动线,让粉丝能够清晰的接收到信息。
3)标题,放大内容价值和情绪价值
善于使用数字和情绪化标题,一个是能引起大家好奇,有点击冲动,第二个有很强的种草效应,第三方面非常有利搜索,比如小户型、宝藏沙发、千元床垫、玄关、装饰画……等热搜词。
4)柔性种草,大家更爱看
视频的内容结构主要分两种:一种是“戳中痛点+解决方案+重点总结”,另一种是“效果展示+戳中痛点+解决方案/思路+引导互动”。
相比于强推荐,不如让大家自己选择,所以博主以知识+实用+好看的方式输出内容,激发大家的美感和热情。
直戳痛点,激发大众对美的向往,让大家愿意看的同时,还能给人思路和家装灵感。
有很多直播预告类笔记,为直播销售带来有效转化,同时通过与粉丝互动提高亲密度和信任感。
2. @一颗kk,54.1w粉丝,103.1w获赞与收藏。因为装修新家的一个契机,从电视台新闻记者转行的软装设计师+带货主播。
并且成为618买手榜仅次于董洁的头部买手达人。
当你不知道怎么做定位,还不明确要做什么内容,怎么发笔记的时候,可以学一学@一颗kk,不妨从自己身边的事情入手,从最贴近最顺手的事情开始做起。
或许你会发现,这件事能带给你反向治愈,反向赋能。
在行动的过程中你可能会发现自己的优势,并找到愿意倾注心力所做的事,找到自己的热爱。
1)封面
封面设计主要形式是“人物主体+要点文字+成果展示”、“人物主体+真实背景+种草关键词”为主,直播预告类笔记会采用三分屏或四分屏设计区分。
封面文案直接点明种草产品+疑问句,替大众问出他们关心的问题,吸引点击观看。
2)标题:效果+关键词=一句话情绪标题
有过装修经验和软装需求的人都知道,主要面临两个问题:怎么装好看?怎么买划算?
博主的标题写法紧扣这两个需求,再加上比较口语化的文案把情绪传递了出来,也能让人更快的理解博主要表达的意思。
另外就是场景化比较强,“中式”、“复古”、“度假风”、“打造卧室/客厅”场景化描述精确定位目标群体。
3)内容:干货+营销完美结合
博主早期的内容以干货为主,实用+审美(美学)+人设,提供软装解决方案和思路。
人设突出有力量的女性形象,通过个人经历、经验,生活细节,塑造人设,在粉丝心中建立了榜样的力量印象。
内容发力直播,内容核心指向种草+直播+内容的结构。
看博主现在的内容可以发现,每条内容都指向变现,每条内容都是下一场直播的预告,引导粉丝与博主进一步连接。
博主很好的把内容形式从隐秘的种草转向了紧密的产品营销,且并没有引起粉丝反感。
所以她能做到单场直播GMV破2000w。
用博主的话说“捧着一颗良心,做真诚的选品、分享、价格,没有假的、虚的东西的时候,你和你的粉丝、平台,包括品牌都是共赢的。”
真实且利他,“世界不会辜负一个诚实对待自己且认真生活的人”。
4)买手定位——种草选品
选品的定位是中高档次,与其他家居博主偏向装饰类不同,一颗kk以大件的是家具为主,选品的客单价高,粉丝的价值也特别高。
高客单价选品有利于做赛道和内容差异化,一般普通的博主很难模仿,这是一个聪明的选择,同样也是挑战,前期资金投入也较大。
二、绘画博主1. @SuperGirl顾一夕,284.6w粉丝,4796.4w获赞与收藏,独树一帜的绘画博主。小红书什么用户比较多?当然是女性用户啊!!
博主用“绘画+二次元动漫+女性成长=高壁垒差异化”形式,成了绘画赛道较难模仿的顶流。
笔记最低获赞1w+,最高获赞52.8w+,30天4篇笔记涨粉10.6w,篇篇爆款。
这位博主的内容形式可复制性的难度比较高,但是我们可以学习她做爆款的思路。
1)定位人群
绘画、二次元、大女主、人间清醒,这些关键词似乎天生与女性更贴近。
所以博主从IP到内容定位,围绕“女性”这个人群来打造就水到渠成了。
“女性”这个人群太大了,那么加上绘画、大女主、女性成长,就细分了人群和赛道。
2)自带流量的冲突选题
有冲突、有争议、有矛盾的选题自古以来都是自带流量。
厚脸皮与强者心态、原生家庭、不完美女孩、女孩不讨喜、各怀心思的闺蜜……每一篇笔记的每一个选题长久以来都是热点话题,所以都会引来大量关注和讨论。
让观众有观点有站队,帮观众说出心里话做她们的嘴替,自然会引起共鸣争相讨论。
3)丰富元素
大女主+剧情演绎+逆袭+二次元+人性慕强+热点话题……众多丰富元素组成了一篇篇爆款笔记。
这么多的元素都是为了内容服务,而流量来源于好内容。
翻看她的笔记可以发现,开头第一句话就紧紧抓住了用户的好奇心和兴趣,比如“我好像对一个女生心动了……”、“你知道比PUA可怕的煤气灯效应吗?”、“在一线城市工作,身边都是有钱人是什么体验?”,或者是充满暧昧,反转的开头,让人忍不住期待接下来的内容。
流量密码:高完播率=吸引人的开头+好的结构。
同类型还有一些博主,@心动投递员Nana,@磕糖少女胡里里,@程星星,@恋爱制作人ANNA,@罗曼蒂Choco
学习打造爆款的思路:
确认赛道后,首先要明白你的内容是给谁看,这类人群的特点、喜好,他们喜欢的话题和热点是什么?有没有什么时代或者人群的标签?从他们熟悉的方式、选题、语言形式切入,迎合目标人群的喜好、习惯和想法。
比如80后柴米油盐和孩子,生活压力、人到中年……,90后热衷于潮流与各种社交“圈”,催婚、佛系、时尚……,00后热衷于探险、创新、整顿职场、享受生活、养生……
要深入挖掘人性、友谊、思维、慕强、金钱这类具备长期热点的自带流量的选题。
可以从矛盾和冲突中发掘选题和创作内容,比如美和丑、强和弱、穷和富、低思维和高认知、胖和瘦、拖延和勤奋……等等,既有话题性又有看点。
2. @铁打鱼蛋,49.2w粉丝,477.2w获赞与收藏同样是绘画博主,@铁打鱼蛋的内容方式我们拿过来就可以复制用,只需要你大胆一点。
她的选题是“绘画+挑战系列”,挑战画999个陌生人,在街头偶遇或有趣或美或温暖或可爱或甜蜜的陌生人,为他们画一幅画并送给他们,遇到的人虽然各不一样,但是都会收到同样的惊喜,谁会拒绝别人的善意呢!
同类型的选题还有,挑战做自媒体、挑战30天减肥N斤、挑战100天改变自己、挑战100天赚100w、挑战成为穿搭博主、挑战只吃红色食物……等等。
这样的选题既有系列感又有看点,会让人期待你接下来